ECマルチチャネルで日本市場参入:ゼロから楽天、Amazon、自社ECまで
創業18年、上海を拠点とする女性用インナーウェアブランド。ストッキングやショーツなどを手掛ける。中国では高いブランド力を誇る一方、日本では全く無名。事業拡大の準備は整っているものの、なじみのない市場とルールに直面している。
マルチチャネル拡大のための社内リソースが限られている
日本市場や現地のECプラットフォームに関する知識がない
収益を上げる前に固定費を最小限に抑える必要がある
自社名義で楽天の店舗を開設できない
ソリューション
リソース不足
市場知識のギャップ
コスト懸念
楽天参入障壁
結果発表
日本のEC市場への参入は、単に商品を掲載するだけでなく、現地の市場知識、プラットフォームとの関係、そして実行するための運用インフラが必要となります。トランスコスモスは、このブランドと日本の消費者の間に立ちはだかるあらゆる障壁を取り除きました。自社名義での楽天出店から、アパレルに特化したローカライズ専門知識の提供まで、すべてを当社が担当したため、クライアントは自社のブランドに集中することができました。