If you’re a US-based seller looking to expand your sales opportunities on Amazon, why not look across the continent? With an Amazon North American Unified Account, you can easily sell to Canada and Mexico. Learn what a North American Unified Account is, its benefits, how to get an account, and how to sell your products on Amazon Canada/Mexico through Amazon’s Seller Central.
What is a North American Unified Account?
A North American unified account is an account for selling in Canada, the United States, and Mexico.
Amazon officials said, “North America has simplified the management of businesses in the US, Canada, and Mexico markets. With a North American unified account, you can create and manage product offers in the US, Canada, and Mexico. Single You will be able to manage sales through the seller account interface.”
If you have an account with Seller Central in the United States and you want to obtain a unified North American account from it, you can sell it not only as the source marketplace amazon.com but also as Amazon.ca and amazon.com.mx target marketplaces. Will be.
Two benefits of a unified North American account
First, many US-based Amazon sellers have yet to reach Canada or Mexico. But Canada already has tens of millions of people shopping online. With a unified North American account, you can easily sell across borders.
第2に、アメリカ市場で手詰まりを感じているセラーもいるかもしれません。しかし、Amazonカナダで商品を提供することによって、まったく新しい顧客層にアプローチすることができます。メキシコもまったく同様のことが言えます。
販売の簡易性と新規顧客開拓という2つの面で、北米統一アカウントを活用して販売ターゲットを北米大陸全体に広げることを検討してみる価値は、十分にあるでしょう。
カナダ・メキシコで販売する際に留意すべきこと
カナダ、メキシコ両国とも、独自の規制があります。そのため、amazon.ca やamazon.com.mx で制限対象商品や出品禁止商品を確認しておく必要があります。
同様に、amazon.ca およびamazon.com.mx のベストセラーをチェックすることで、市場が何を望んでいるかを知ることができます。市場のギャップを見つけ、競合他社の長所・短所を分析して、それぞれの国に適合した商品を提供してください。
北米統一アカウントを設定するには
すでにamazon.comでアカウントを取得しているのであれば、Amazonのサポートにチャットで連絡し、北米統一アカウントの承認をリクエストします。ほとんどの場合、すぐに承認されるはずです。
FBM（自己発送）は商品リストが一元管理できる
Fulfilled by Merchantであれば、アメリカ・カナダ・メキシコで同一の商品リスト が利用できます。
グローバル出品連携ツール（Build International Listings tool）へ行き、左側のドロップダウンメニューからソースマーケットプレイスのアメリカを選択します。それからターゲットマーケットプレイスのカナダとメキシコを設定します。FBMであれば、3か国に同一のリストをアップできます。また、FBMでは「ソースマーケットプレイス価格と同じ価格」を選択すると、同一のリストのまま、Amazonが国ごとに通貨レートを調整して提示してくれます。もちろんターゲットマーケットプレイスに合わせて、商品を除外したり、価格を調整したりも可能です。
一方、FBA（Fulfilled by Amazon）を利用する場合は、マーケットプレイスごとに個別にリストアップする必要があります。その代わり、商品の発送はAmazonにすべて任せることができます。
在庫管理はどうなる？
FBMを利用すれば、各マーケットプレイスで同じSKU（商品管理番号）を利用して、在庫をまとめて管理できます。国ごとに在庫を区別したい場合は、各マーケットプレイスで、個別のSKUを使用して、在庫金額も個別に管理することができます。在庫が海外のマーケットプレイスにない場合は、アメリカから当該のマーケットプレイスに配送することになります。その場合は、セラーセントラルのリストから配送先を選んで、Amazonに発送を依頼します。
一方、FBAでは各マーケットプレイスで管理することになります。在庫を各国のフルフィルメントセンターに届ける必要があり、その分の配送料がかかります。たとえ配送料が割高になったとしても、最初は少量の出荷で様子を見た方が良いでしょう。商品がすぐに売れなければ、保管料の負担も大きくなってくるからです。
統一アカウントの料金システムは？
商品が売れるごとに、そのマーケットプレイスで定められたアカウント料 がかかります。統一アカウントでは、3つの国で販売していても、販売するための料金は、1本化されています。
まとめ
北米統一アカウントを取得していれば、アメリカ同様、カナダ、メキシコでも販売ができるようになります。カナダ、メキシコともに、オンラインを通じての購買者数は増加している反面、未だ進出しているセラーはそこまで多くはありません。販売機会の拡大を考えるなら、検討する価値はあります。
北米統一アカウントは簡単に取得できます。商品の発送を自分で行うFBMを選ぶか、Amazonに発送をまかせるFBAを選ぶかによって、在庫管理などの方法も変わってきますが、まずは少量から、様子を見ながら始めていくことが求められています。
著者: Ami.T
在米15年。長らくトランスコスモスでのコールセンター事業運用に従事し、コールセンターの立ち上げや顧客管理業務を専門的に担当してきました。現在は営業として、日系企業が米国市場に進出する際のサポートを提供しています。米国市場は複雑で競争が激しいため、市場調査、販売戦略の開発、ローカルパートナーシップの構築など、包括的なサポートを行っています。