北米での販路拡大を考えているならば、Amazonメキシコ（Amazon.com.mx）は見逃せません。Amazonメキシコは、メキシコ在住者への販売に特化したマーケットプレイスです。メキシコ市場に合う商品であれば、Amazonメキシコへの出品で売上げアップにつながる可能性があります。
Amazonメキシコでの成功にはFBAがおすすめ
Amazonメキシコでの販売に挑戦する場合、ぜひ利用したい販売オプションが、FBA（フルフィルメント・バイ・アマゾン）です。FBAとは、梱包した商品をあらかじめAmazonの倉庫に送っておけば、注文に応じてAmazonが商品を発送してくれるという便利なサービスです。
AmazonメキシコもFBAに対応しており、メキシコ国内にある倉庫から商品を発送してくれます。FBAを利用するメリットはいくつもあります。
【AmazonメキシコでFBAを利用するメリット】
・注文のたびに商品を国際発送する手間がかからない
・配送コストや配達時間を削減でき、配送トラブルの可能性も低い
・面倒な返品・交換やカスタマー対応もAmazonメキシコが担当してくれる
・Amazonからの発送となるため、顧客に信用されやすい
・通常の輸出であれば必要な「RFC ID（メキシコの納税者ID）」を取得する必要がない
便利なFBAですが、もちろん費用がかかります。Amazonメキシコの場合は、商品一つにつき52〜67メキシコ・ペソ（商品の重量によって変動）。ほんの少量の販売ならばともかく、ある程度の売上を目指すならば、FBAを利用したほうが経費や手間の節約になりそうです。
Amazonメキシコで販売するには
まず、Amazonメキシコで使えるアカウントが必要です。メキシコだけでなくアメリカ、カナダでの販売にも使える「北米統一アカウント（North American Unified Account）」を取得するのがよいでしょう。
FBAを利用する場合、在庫をAmazonメキシコの倉庫から切らさないようにすること、経費を考えて価格を適正に設定することなど、最低限の手間でスムーズに販売を行うことができます。
Amazonメキシコでの販売で気をつけたいこと
FBAを使えば比較的手軽に商品を販売できるとはいえ、いくつか注意すべきことがあります。
【注意点】
・売ろうとしている商品はそもそもメキシコでの需要があるのか、十分なリサーチが必要。小規模なテスト販売で顧客の反応を見ることも効果的
・売上を上げるためには、商品説明などにスペイン語を使うことが必要
・メキシコでは銀行口座を持たない人が多いため、クレジットカード決済よりも、携帯電話を使った決済方法が好まれる。他にも文化的な特性があるため要リサーチ
まとめ
そもそも、Amazonがメキシコに進出したのは、そこに巨大な商機があるから。Amazonメキシコでの商品販売には挑戦する価値があります。一方で、思ったように売れずに経費ばかりかかるリスクもあります。まずは小さく始め、自信がついたところで販売を拡大していってください。
著者: Hitomi.N
IT企業で４年間のプログラマーとしての経験を積み、その後6年間プロジェクトマネージャー業務を行ってきました。渡米後はEコマースマネージャーとして、日本企業のアメリカ進出を支援しています。日々アメリカEC関連の情報収集を行い、最新のデータと洞察をもとに、戦略の最適化や新しいアイディアを考案し、クライアント企業に競争力のあるソリューションを提供しています。