狙ったオーディエンスに最適なタイミングで広告を届けられるスマートさが魅力のペイドメディア。日々複雑化しているためにハードルが高いイメージもありますが、明確な利点がいくつもあります。この記事では、ペイドメディアの強みをご紹介します。
ペイドメディアとは？
ペイドメディアは、企業がメディアに料金を支払って掲載してもらう広告です。ウェブマーケティングにおいては、Googleなど検索エンジンに広告を掲載するリスティング広告、FacebookやInstagramなどのソーシャルメディアに広告を掲載するSNS広告などがあります。
ペイドメディアの５つの強み
ここでは主にGoogle広告とSNS広告を例にしながらペイドメディアの利点をご紹介します。
１. たくさんの人の目にとまる
たとえば、Googleのサーチエンジンでは一日に５0億回の検索が行われています。また、日に20億人がソーシャルメディアを利用し、利用時間の平均は一日に135分と言われます。これらのメディアをマーケティングに利用しない手はありません。
しかし、これほどの人目を集めるメディア上にはもちろん膨大な情報があり、ブランドからのメッセージが埋もれないようにするのは至難の業です。検索結果の上位に表示されるためのSEO対策や、SNSでファンを増やすためのブランドアカウントの運用は時間を要し、十分な効果が出ない場合も少なくありません。
その点、これらのメディアに広告を掲載すれば、幅広い層へアピールが可能になります。ブランド認知を向上させるのにも効果的な方法と言えるでしょう。
２. 狙ったオーディエンスに最適のタイミングで届く
ペイドメディアでは、ターゲティングを細かく管理し、ブランドに興味を持ってくれそうなオーディエンスを選んで広告を見せることができます。また、タイミングよく広告を表示できるのも大きな利点です。
Google広告の場合には、入札するキーワードの選び方でオーディエンスやタイミングが変わってきます。たとえば、「会計ソフトウェア」という幅広いキーワードであれば、商品を選ぼうとリサーチを始めたばかりの多数の人に広告が届くでしょう。「フリーランスマーケターのための会計ソフト」というキーワードなら、人数は少ないものの、まさにあなたの提供する商品を求めている人に広告を見てもらえます。購買意欲が高まっている人は長く具体的な検索ワードを使う傾向があり、広告の効果が上がりやすいのです。
SNS広告の場合は、通常のデモグラフィックの他に興味や趣味、個性などの要素をもとに広告対象を設定できます。ブランドに興味を持ってくれそうな人にだけリーチできて効率的です。一度自社HPを訪れた人をリターゲティングすることも可能です。
３. 低予算でも始められる
ペイドメディアはコストパフォーマンスが優れています。掲載料は主にPPC（ペイ・パー・クリック）方式で計算され、広告効果の分だけ支払うことになります。これにより、ニッチ市場への広告を手頃な価格で掲載することができます。
Google広告の場合、入札するキーワードによっては高価なものもありますが、一般にはそれほど高くありません。また、予算の上限を設定することもできます。
Google広告であれSNS広告であれ、小さな予算でキャンペーンを始め、様子を見ながら予算を調整していくと効果的です。
4. 結果の分析が簡単にできる
ペイドメディアを掲載すると、各メディアの提供する自動分析ツールを使うことができます。クリック数やインプレッションなどの基本的な情報だけでなく、広告をクリックしてくれた人がブランドのHPにどれくらいとどまり、次にどのページに移動したかなどが詳細にわかります。
キャンペーンの効果を分析して改善に役立てたり、潜在顧客の行動パターンを学んだりと、分析ツールはさまざまな用途に役立ちます。
５. キャンペーンの管理が簡単にできる
従来のインバウンド広告では、広告キャンペーンを打つのは大仕事でした。しかし、ペイドメディアならばスマートなソフトウェアが仕事の大半をこなしてくれます。きちんと訓練を積んだ社員が一人いれば、キャンペーンを始めたり終わらせたり、適正価格で正しいオーディエンスにリーチすることが可能になります。これにより浮いた時間や予算を他の重要な仕事に割り当てることができます。
まとめ
ペイドメディアの効果は、プライバシーに関する法律の変更によって、今後制限される可能性があります。しかし、現時点でペイドメディアは多くのビジネスにとって効率的かつ効果的なマーケティング手法といえるでしょう。
著者: Hitomi.N
IT企業で４年間のプログラマーとしての経験を積み、その後6年間プロジェクトマネージャー業務を行ってきました。渡米後はEコマースマネージャーとして、日本企業のアメリカ進出を支援しています。日々アメリカEC関連の情報収集を行い、最新のデータと洞察をもとに、戦略の最適化や新しいアイディアを考案し、クライアント企業に競争力のあるソリューションを提供しています。