TikTokショッピングはどんなサービス？
TikTokショッピングは、TikTokプラットフォームから直接アクセスできるショッピング機能で、2023年9月にアメリカでサービスを開始しました。
TikTokはもともと、主に若者がお気に入りの音楽やダンスを模倣した動画を作成し、共有するためのプラットフォームでした。今では動画のジャンルが音楽だけにとどまらずバリエーション豊かになったため、TikTokは強力なマーケティングツールになっています。
TikTokショッピングでは、ユーザーがWebブラウザーを開いて別のオンラインショッピングストアに移動することなく、TikTokのアプリ内で商品を購入することができます。TikTok動画内の商品にタグ付けして、購入ページにリンクさせれば、視聴者はタグ付けされた商品をクリックして詳細を確認し、商品を購入できます。
TikTokを利用するメリット
YouTubeやFacebook、InstagramなどTikTokのほかにもさまざまなプラットフォームがありますが、TikTokを使うとどんなメリットがあるのかご紹介します。
フォロワーでない人にリーチできる
TikTokを開くと、TikTok独自のアルゴリズムで抽出された動画が「For You」ページに表示されます。TikTokで広告の動画をアップロードすると、その動画はあなたのフォロワー以外のタイムラインにも表示されます。このため、フォロワーに対してアプローチするInstagramやFacebookと比較して、あなたの会社や商品に興味関心のないユーザーにも広告を届けやすいのがTikTokの強みです。
若者に敬遠されない広告ができる
若者は「広告は見たい動画にたどり着くために仕方なく見るもの」だと思っています。YouTubeがよい例です。Z世代と呼ばれる10代から20代の若者に絶大な訴求力を持つTikTokを最大限に生かすためには、従来のテレビCMのような広告スタイルを踏襲してはいけません。TikTokの短い動画を使った新しい広告スタイルなら、若者に敬遠されず、親しみを持ってもらうことができます。
TikTokショッピングで売上を伸ばす方法
次に、TikTokで売上を伸ばす方法をご紹介します。
TikTok動画でTikTokショッピングの方法を紹介する
TikTokで動画をいくつか作成し、ショッピングタブの場所や商品の購入方法などをユーザーに紹介しましょう。
TikTok動画で商品を広告する
動画の中で商品を紹介したり、ライブストリームで紹介したりしましょう。商品にタグ付けすることも忘れずに。タグ付けされた商品の詳細ページに飛んでそのまま購入できるのは、ユーザーにとって大きなメリットです。
TikTokに合った商品カタログを作る
TikTokショッピングの入り口となるのがアカウントのショッピングタブです。ここに、TikTok向けに作った商品カタログを置きます。TikTokの美学に沿うよう、画像の品質とスタイルを重視した商品カタログで、ユーザーを引きつけます。
インフルエンサーの力を有効活用する
あなたがTikTok初心者なら、TikTokで人気のインフルエンサーと連携し、あなたに代わって動画を投稿してもらいましょう。動画を見たユーザーがTikTok独自の文化と商品の広告に一貫性があると感じれば、顧客になってくれる可能性も高まります。
まとめ
TikTokは今、若者に圧倒的な訴求力を持つプラットフォームです。TikTokになじみがない人も、TikTokインフルエンサーに動画の作成をお任せすれば、TikTokショッピングで売上を伸ばすことができます。マーケティングツールとしてTikTokを大いに活用しましょう。
著者: Hitomi.N
IT企業で４年間のプログラマーとしての経験を積み、その後6年間プロジェクトマネージャー業務を行ってきました。渡米後はEコマースマネージャーとして、日本企業のアメリカ進出を支援しています。日々アメリカEC関連の情報収集を行い、最新のデータと洞察をもとに、戦略の最適化や新しいアイディアを考案し、クライアント企業に競争力のあるソリューションを提供しています。