TikTokインフルエンサーマーケティングは、TikTokインフルエンサーと協力してTikTokコンテンツで商品やサービスを宣伝するマーケティング方法です。若い世代にリーチし、売上を伸ばすなら、TikTokに勝るプラットフォームはありません。
TikTokインフルエンサーマーケティングを使うべき３つの理由
1. オーディエンスとの信頼関係をすばやく作る
TikTokはTikTokインフルエンサーは、商品ブランドよりもはるかに熱心なオーディエンスを持っています。TikTokコンテンツを視聴すると、商品ブランドのロゴではなく、そのインフルエンサーと直接話をしたような印象が残り、ユーザーは商品ブランドを身近に感じ、愛着を持つようになります。
2. 群集心理を利用して売上を伸ばす
お気に入りのTikTokインフルエンサーが商品を使用し、楽しんでいる投稿を見ると、ユーザーはたちまち商品に興味を持ち、自分も同じ商品を使ってみたいという気持ちになります。TikTokインフルエンサーマーケティングでは、この群集心理を利用するのです。TikTok ショッピングの機能を使って、商品の購入に導くこともできます。
3. 少ない予算で効率よく宣伝ができる
TikTokでは、ユーザーの過去の視聴傾向に基づいた独自のアルゴリズムで、ユーザーが見たいと思うであろう投稿を表示します。TikTokは高品質で関連性の高い投稿に報酬が支払われる仕組みなので、フォロワー数の多いTikTokインフルエンサーに高い報酬を支払わなくても投稿されたコンテンツが爆発的に拡散する可能性を秘めています。少ない予算で、キャンペーンのターゲットを正確に絞り込んだ宣伝ができます。
TikTokインフルエンサーマーケティングを始める手順
1. TikTokが自社のオーディエンスに合うか確認する
まず、自社のオーディエンスがTikTokを利用しているか、また、TikTokが自社の商品に適しているか、確認します。TikTokユーザーの62%が10歳から29歳の年齢層に属しており、TikTokユーザーの34%がTikTokインフルエンサーをきっかけに商品を購入した経験を持っているため、若い世代にリーチするならTikTokは最適なマーケティングツールです。
2. キャンペーンに適したTikTokインフルエンサーを見つける
「TikTokers who talk about ×××」のように、×××にあなたのブランド名や商品名を入力してGoogle検索して、人気のTikTokインフルエンサーを見つけます。そのTikTokインフルエンサーの投稿についているハッシュタグをクリックすればトレンド動画がわかるので、その動画を投稿しているインフルエンサーを確認します。こうして、キャンペーンに適したインフルエンサーの候補を何人かピックアップします。競合他社が提携しているTikTokインフルエンサーもチェックしてみましょう。
3. TikTokインフルエンサー候補を選定する
候補のTikTokインフルエンサーのフォロワーからの「いいね」の数、フォロワーのコメントなどを見て、フォロワーがそのTikTokインフルエンサーを好意的に受け止めているかどうかを確認します。また、そのTikTokインフルエンサーの過去のコンテンツを見たり、TikTokインフルエンサー名をGoogle検索したりして、自社のブランド価値観とマッチしているかチェックし、パートナーとするTikTokインフルエンサーを決めましょう。
TikTokインフルエンサーマーケティングのコツ
1. キャンペーンの目標に合った効果測定をする
ブランド認知が目標であれば、フォロワーの多いTikTokインフルエンサーと組み、動画再生回数、ブランドハッシュタグのリーチ数を確認します。売上を伸ばすのが目標なら、TikTokインフルエンサーから提供されたプロモーションコードが実際にどれだけ使われたかを確認します。このようにTikTokインフルエンサーを使ったマーケティングの効果を測定しましょう。
2. 複数のTikTokインフルエンサー、コンテンツでキャンペーンを試す
チェレンジ動画、商品やサービスの使い方を解説するもの、長い期間にわたって継続的に動画を投稿しファンを取り込むものなど、TikTokコンテンツにはさまざまなタイプがあります。複数のTikTokインフルエンサーと提携し、異なるタイプのコンテンツを投稿して、どのキャンペーンが最も反響を呼ぶか、試しましょう。
3. TikTokインフルエンサーに自由にコンテンツ作成する余地を与える
キャンペーンの目標、必ず伝えてほしいメッセージ、避けてほしい話題、スケジュール、納期を伝えたら、具体的なコンテンツの中身はTikTokインフルエンサーにお任せしましょう。ユーザーに売り込みだと思われないためには、TikTokインフルエンサーに自由にコンテンツを作ってもらい、ユーザーから信頼を得ることが重要です。
まとめ
若者にリーチするならTikTokは最も強力なマーケティングツールになります。あなたのブランドイメージや商品に合ったTikTokインフルエンサーを見つけて、TikTokインフルエンサーマーケティングを始めましょう。
著者: Hitomi.N
IT企業で４年間のプログラマーとしての経験を積み、その後6年間プロジェクトマネージャー業務を行ってきました。渡米後はEコマースマネージャーとして、日本企業のアメリカ進出を支援しています。日々アメリカEC関連の情報収集を行い、最新のデータと洞察をもとに、戦略の最適化や新しいアイディアを考案し、クライアント企業に競争力のあるソリューションを提供しています。