流通業や小売業界のウェブ担当者にとって見逃すことのできない世界最大のEコマースイベント、第14回 IRCE (Internet Retailer Conference＆Exhibition)-2018、3日目（6月7日）も豪華な講演がぎっしり詰まっています。KeynoteはAlon Cohen(アロン・コーエン)：Houzzの社長兼共同設立者、スペシャルゲスト講演はMariah Chase(マライア・チェイス)：Eloquii(エロクイ)の最高経営責任者です。早速、講演の内容を見ていきましょう。
第14回 IRCE-2018 – 3日目（6月7日）
3日目のメインデイ2は、下記の5テーマで構成されており、朝7時の受付開始から午後4時45分まで各テーマごとの講演が予定されています。
講演の概要とスケジュール
メインデイは8時15分～10時30分までは共通講演があり、10時30分以降は5つのテーマ別に講演内容が分かれています。それでは、「管理技術トラック」「マーチャンダイジングトラック」「ブランド構築トラック」「マーケティング：新戦術トラック」「マーケットプレイストラック」の順で講演内容をご案内していきます。
※IRCE公式サイト2018年4月1日現在公開内容を基にご案内しています。
※講演・ワークショップの詳細（原文）は、IRCE公式サイトのアジェンダをご覧ください。
8:15-8:45 a.m.
基調演説ーHouzz(ハウズ)を構築したデジタルイノベーションー
講演者
Alon Cohen(アロン・コーエン)：Houzzの社長兼共同設立者
8:45-9:15 a.m.
スペシャルゲスト講演ーファッションフォワード ― 今日の小売環境で成功を収めるためのデータとデザインの融合ー
講演者
Mariah Chase(マライア・チェイス)：Eloquii(エロクイ)の最高経営責任者
9:30-10:30 a.m.
休憩
管理技術トラック
選択の世界で正しい決定を下す
新しいEコマーステクノロジーやアップデートを必要とするレガシーシステムにおいて賢い選択をすることは、小売業者にとってこれまで以上に難しいことになってきています。このトラックでは、ウェブサイトパフォーマンスを万全にする方法、分析から最も実益のあるものを割り出す方法、バックオフィスを再構築する際の優先順位など、小売業の技術管理者や意思決定者が直面している問題について説明します。
10:30-11 a.m.
革新を制度化する ― 研究室の維持が難しい場合でも
11-11:30 a.m.
真の″協力″とは何か ― チームを成長させる方法
講演者
Guido Campello(ガイド・キャンペロ)：Cosabella(コサベラ)の最高経営責任者
11:30 a.m.-1:15 p.m.
展示会場にて昼休憩
1:15-1:45 p.m.
Amazon効果に対抗する ― 他山の石
講演者
Edward Wong(エドワード・ウォン)：Smart＆Final(スマート&ファイナル)の広報部部長兼サプライチェーン担当責任者
他未定
1:45-2:15 p.m.
ARを楽しむ ― アイデアをアイデアのまま終わらせないで！
講演者
Jon Kubo(ジョン・クボ)：Tillys(ティリーズ)のチーフデジタルオフィサー
2:15-3:15 p.m.
休憩
3:15-3:45 p.m.
コモンセンス/アンコモンセンスによる機械学習の落とし穴を回避する
講演者
Forest Bronzan(フォレスト・ブロンザン)：Email Aptitude(Eメール・アプティテュード)の共同設立者兼最高経営責任者
Michael Kaselitz(マイケル・カセリッツ)：Peter Millar(ピーター・ミラー)のEコマース担当ディレクター
3:45-4:15 p.m.
テクノロジー・スタートアップとして考える：小売業の効率性とテクノロジーの成長
講演者
Jonathan Wu(ジョナサン・ウー)：Tomo Ventures(トモ・ベンチャーズ)の共同経営者
4:15-4:45 p.m.
パーソナライゼーション2.0：個別化への移行
講演者
Brendan Witcher(ブレンダン・ウィッチャー)：Forrester Research(フォレスター・リサーチ)の主席アナリスト
マーチャンダイジングトラック
オンラインでの買い物客とのつながり
オンラインにおいて、消費者はさまざまなサイトを自由に行き来できるので、彼らをいかに自分のサイトに引き留め、購入させ、もっと買いたいと思わせるかが課題になります。このトラックでは、小売業者が3D、動画、コンテンツ、モバイルなどのオンラインマーチャンダイジングの最新のコンセプトを理解し、オンラインでの小売事業にそれらを適用する方法を説明します。
10:30-11 a.m.
バイバイ、Buy Box(ショッピングカート)：プライベート・ラベルで勢いづくマーチャンダイジング戦略
講演者
Jason Boyce(ジェイソン・ボイス)：Dazadi(ダザディ)の共同設立者兼最高経営責任者
11-11:30 a.m.
<h4サイトの微調整が売上げを伸ばす
講演者
Felipe Araujo(フェリぺ・アラウジョ)：Diane von Furstenburg(ダイアン・フォン・ファステンバーグ)のEコマース担当ディレクター
Graham Cooke(グレアム・クーク)：Qubit(キュービット)の共同設立者兼最高経営責任者
11:30 a.m.-1:15 p.m.
展示会場にて昼休憩
1:15-1:45 p.m.
次のステップへ：小売業のマーチャンダイジングチームが見据える未来
1:45-2:15 p.m.
セールスのためのオンライン・カスタマー・エクスペリエンスの最適化
講演者
Chris Goward(クリス・ゴワード)：WiderFunnel(ワイダーファネル)の設立者兼最高経営責任者
Mike Moussa(マイク・ムッサ)：FLG Sports(FLGスポーツ)のEコマース担当副部長
2:15-3:15 p.m.
休憩
3:15-3:45 p.m.
買い物客の意思決定を促すもの：よりスマートなマーチャンダイジングのためのメトリクス研究
講演者
David Bakey(デビッド・ベイキー)：Harry’s(ハリーズ)のマーケティングディレクター
3:45-4:15 p.m.
結果を残せる商品を発見するために機械学習 を活用する
講演者
Heather Gassman(ヘザー・ガスマン)：Crate and Barrel(クレイト&バレル)のEコマースプロダクトマネージャー
Carter Perez(カーター・ぺレス)：SLI Systems(SLIシステムズ)のアメリカ・オーストラリア販売部部長
4:15-4:45 p.m.
すべて教えます：ユーザー生成コンテンツによる販売促進の仕組み
講演者
Jim Davidson(ジム・デビッドソン)：TurnTo(ターントゥー)のリサーチディレクター
他未定
ブランド構築トラック
過密なオンラインマーケットでの認知度
消費者のアテンションスパンが短くてもオンライン上でブランド認知度を高めるには、クリエイティブな思考と多くの労力が必要です。このトラックは2018年に新たにできたもので、新しく急成長しているオンライン小売業者が使用するブランド構築戦略と最先端のブランド構築技術をシェアします。
10:30-11 a.m.
活動とブランドの融合：新興ブランドが親近感と慈善活動に着目することでその名を広めた事例
講演者
John Allen(ジョン・アレン)：Ivory Ella(アイボリー・エラ)の設立者
11-11:30 a.m.
オンライン小売業のポップアップストアのブランド価値とROI(投資利益率)
11:30 a.m.-1:15 p.m.
展示会場にて昼休憩
1:15-1:45 p.m.
動画とソーシャル：デジタルマーケティング天国で生まれた組み合わせ
講演者
Jennifer Bentz(ジェニファー・ベンツ)：Beachbody(ビーチボディ)のオンラインマーケティングディレクター
Chris Innes(クリス・イネス)：Steelhouse(スチールハウス)の最高執行責任者
1:45-2:15 p.m.
自社ブランドの顧客を獲得し評判を上げるための10の方法
講演者
Sam Sisakhti(サム・シサクティ)：UsTrendy(アストレンディー)の最高経営責任者
Taylor Offer(テイラー・オファー)：FEAT Socks(フィート・ソックス)の最高経営責任者兼設立者
2:15-3:15 p.m.
休憩
3:15-3:45 p.m.
ブランドの信憑性構築
3:45-4:15 p.m.
GoogleとFacebookとSnapchat、広告費をどこでどのように使うべきか
講演者
Marshall Rule(マーシャル・ルール)：SCOTTeVEST(スコットベスト)の社長
Matt Fitzgerald(マット・フィッツジェラルド)：HelloFresh(ハローフレッシュ)のマーケティング事業部部長
4:15-4:45 p.m.
マイクロブランドからメガヒットへ：ソーシャルを通じたブランドの成長についてFacebook広告が教えてくれたこと
講演者
Whitney Greken(ホイットニー・グレッケン)：Envelopes.com/BIGNAME Commerce(エンベロープス・ドットコム/ビッグネーム・コマース)のEコマースマーケティングディレクター
Sarah Rogers(サラ・ロジャース)：CPC Strategy(CPCストラテジー)のパフォーマンスマネージャー
マーケティング：新戦術トラック
斬新な方法で買い物客にアプローチする
多くのデータ、新しい技術、新しい方法論によって買い物客の心に深く浸透するにつれて、オンラインマーケティングは洗練され成長し続けています。その結果、マーケティングは、買い物客が望むものを予見しその商品の魅力を最大限に引き出すのに効果的になりました。このトラックでは、デジタルマーケティングの進歩を探り、確立されたマーケティング法を基に新しい方法を模索します。
10:30-11 a.m.
スマートなソーシャルアドキャンペーンで目標を達成する
講演者
Kate Keenan(ケイト・キーナン)：Erin Condren(エリン・コンドレン)のデジタルマーケティング＆アナリティクス担当ディレクター
Michael Mothner(マイケル・モスナー)：Wpromote(ダブルプロモート)の設立者兼最高経営責任者
11-11:30 a.m.
ネイティブでいこう：消費者生成コンテンツの大勝利の可能性を最大限に高める
講演者
Scott Trepanier(スコット・トレパニア)：Columbia Sportswear Co(コロンビア・スポーツウェア・コーポレーション)のグローバルブランドコミュニケーションディレクター
Dan Greenberg(ダン・グリーンバーグ)：Sharethrough(シェアスルー)の最高経営責任者兼共同設立者
11:30 a.m.-1:15 p.m.
展示会場にて昼休憩
1:15-1:45 p.m.
AIを活用したマーケティング
1:45-2:15 p.m.
GoogleとFacebookで広告掲載が承認されない場合にオンライン販売をする方法
講演者
Ben Petersen(ベン・ピーターセン)：Blade HQ(ブレードHQ)のマーケティングマネージャー
11:30 a.m.-1:15 p.m.
休憩
3:15-3:45 p.m.
キーワード：1000クリックに相当する画像の価値
3:45-4:15 p.m.
朝、昼、夜の広告：デバイス間での消費者へのアプローチ
講演者
Christine Fabi(クリスティーン・ファビ)：Wine.com(ワイン・ドットコム)のマーケティングディレクター
Caitlin Halpert(ケイトリン・ハルパート)：Harte Hanks company(ハート・ハンクス・カンパニー)の3Qデジタルディレクター
4:15-4:45 p.m.
敵か味方か：Amazon時代のマーケティング
マーケットプレイストラック
マーケットプレイス：21世紀のショッピングモール
多くの消費者が小売店の独立したサイトではなくマーケットプレイスで買い物をするため、オンラインマーケットプレイスは近代的なショッピングモールとなりつつあります。このトラックでは、マーケットプレイスオプションの分類や、成功への秘訣などを教えます。
10:30-11 a.m.
2018年のマーケットプレイスと2019年の予想
講演者
Fareeha Ali(ファリーハ・アリ)：Internet Retailer(インターネット・リテイラー)のリサーチ戦略ディレクター
11-11:30 a.m.
計算しよう ― マーケットプレイスに進出すべきか否か
11:30 a.m.-1:15 p.m.
展示会場にて昼休憩
1:15-1:45 p.m.
ニッチ・マーケットプレイス ― ″垂直に″攻める時
講演者
David Sasson(デビッド・サッソン)：overstockArt.com(オーバーストックアート・ドットコム)の最高経営責任者
他未定
1:45-2:15 p.m.
販売だけでなく ― 顧客獲得チャネルとしてのマーケットプレイス
講演者
Cooper Smith(クーパー・スミス)：L2のリサーチディレクター
2:15-3:15 p.m.
休憩
3:15-3:45 p.m.
Amazonでのマーケティング
3:45-4:15 p.m.
モグラたたきのメダリスト ― MAP(最低広告価格)を設定してグレーマーケットセラーを撃退だ！
講演者
Eugene Zelek(ユージーン・ツェレク)：Taft Stettinius＆Hollister LLP(タフト・スタティニアス&ホリスター)のパートナー
Todd Myers(トッド・マイヤーズ)：Wüsthof-Trident of America(ヴュストホフ・トライデント・オブ・アメリカ)の販売部部長
4:15-4:45 p.m.
すべてのブランドへ：販売促進のためのAmazonチェックリスト
講演者
Courtney Manuel(コートニー・マニュエル)：Guthy-Renker(ガシー・レンカー)の開発部eTail(イーテイル)戦略アシスタントマーケティングマネージャー
Rick Backus(リック・バッカス)：CPC Strategy(CPCストラテジー)の最高経営責任者
3日目-メインデイ2日目（2018年6月7日）の講演内容はいかがでしたか？
IRCE公式サイトではすでに参加受付を開始していますので、興味のある方は早めのご登録がお勧めです。
次回の記事では、4日目-ポストカンファレンス（2018年6月8日）の講演・ワークショップ概要・スケジュールをご案内したい思いますので、引き続きご覧いただけたら嬉しいです。
トランスコスモスアメリカ IRCE-2018に出展のお知らせ
トランスコスモスアメリカ(transcosmos America Inc.)及び、パートナー子会社のデジタルオペレイティブ(Digital Operative Inc.)は、IRCE-2018に出展いたします。
当社ブースでは、米国および世界市場向けのOne-Stop Eコマースソリューションのご紹介の他、各種デジタルマーケティングのご相談にお応えします。
ご来場の際には、ぜひ当社ブース【#474】にお立ち寄りください。
参照：irce.com
著者: Ami.T
在米15年。長らくトランスコスモスでのコールセンター事業運用に従事し、コールセンターの立ち上げや顧客管理業務を専門的に担当してきました。現在は営業として、日系企業が米国市場に進出する際のサポートを提供しています。米国市場は複雑で競争が激しいため、市場調査、販売戦略の開発、ローカルパートナーシップの構築など、包括的なサポートを行っています。