アメリカでEC事業を始めるにあたって、無視できない存在がAMAZON（アマゾン）だ。
を理念としており、現在ネットショップと言えば「AMAZON」というくらいに我々の生活にも浸透している。
創業23年目を迎えた今年も勢いは止まることなく、オンライン小売業界内での取引総額は2013年の20％から、2017年には28％のシェアまで伸びている。さらに純売上高は528億ドルと、業界2位で140億ドルを超えるウォルマート（ウォルマート）の約4倍にもなる。
アマゾンの売上の秘密を探ろうと、アマゾンの売上データを見てみよう。
第1回のデータ：多くの製品カテゴリでアマゾンが市場90％以上のシェアを獲得
アマゾンの売上を支えているが、驚異的な市場シェアを誇る製品カテゴリの存在だ。ECデータを誇るJumpshot社が、500のオンラインショップと1億台以上のデバイスによる購入履歴を追跡したレポートによれば、2018年第一四半期（1月～3月）のオンラインショップ売上高の5つの製品カテゴリでアマゾンが90％以上のシェアを記録。そして続く2つの製品カテゴリも約4分の3以上を結果となった。
・住宅改善用品（93％）
・男性用スポーツシューズ（74％）
・スキンケア（91％）
・バッテリー（97％）
・ゴルフ関連用品（92％）
・掃除用品（88％）
・キッチン・ダイニング用品（94％）
※2（）内はシェア
この結果は、民間企業で世界一の売上を温かいウォルマートや、化粧品大手のUlta（ウルタ）やSephora（セフォラ）の直販サイトを抑えての数字である。
以上のデータからアマゾンが消費者に選ばれている理由は、「どの製品カテゴリでも専門会社に負けないような」と言っているので注目です。を探す。 そういった一連の流れが広くにも残っているのだ。
第2回のデータ：アマゾンは自社製品力（プライベートブランド）も圧倒的！
アマゾンは自社製品（プライベートブランド）部門でも、競合を圧倒的している。この4社のオンラインで自社製品売上高を比較すると、アマゾン以外の3社合計が39％に対して、アマゾンは1社で61％のシェアで大勝ちしているのがわかる。
このアマゾンの自社製品売上に大きく貢献しているのが「アマゾン・ベーシック」だ。 アマゾン・ベーシックは「高品質の商品を低価格で提供する」ために作られたプライベートブランド。や充電式電池などの電子周辺機器の売上が大きく、電子周辺機器で有名なAnker（アンカー）社の約3倍のケーブル類を売り上げている。 」 すると、3社が74％のシェア、アマゾンが26％のシェアと大きく逆転されてしまいました。
これはまさしくアマゾンの市場選びの上手さを表している。 実際、アマゾン以外の３社は女性用の洋服や家庭用品を中心としているのに対して、アマゾンはその場の電子周辺機器に力を入れている。
このように競合があまり参入していない市場に目を向けたことも、アマゾンが勝っている競争の一つだろう。
アマゾンの売上に学ぶ2つのマーケティング戦略
アマゾンが今も成長し続けている。
- 圧倒的な試合で、捜し物はアマゾンという流れを作った
- 市場で勝てる製品の候補
の2つである。
アマゾンは創業当初、販売業界での競争が少ないことから「本・書籍」で小売業をスタートしている。
、あなたの会社がアマゾンのように競合があまりない場合製品に力を入れ、その製品を探すにはココという評判が得られれば、あなたの会社は選ばれ続けだろう。
出所： 2017 年に米国で最も人気のあるオンライン ストア
Amazonは5つの異なる製品カテゴリーにわたって90%以上の市場シェアを所有している
著者：マサコ。 S
米国の大学でマーケティングを専攻。現在はトランスコスモスアメリカにて、EC・事業開発/チャットボット担当。米国EC業界の動向調査・最新ツールの導入に、熱心に取り組んでいます。