オンラインマーケットで圧倒的なシェアを誇るAmazon。その勢いは継続することを知りません。Amazonは2017年小売インターネット業者トップ500企業において１位を獲得しました。米Amazonのアパレル産業への参入は、競合企業にとって前向きになりつつあります。
このような現状から、アメリカでアパレル事業展開している企業は、今後Amazonのようなマーケットプレイスを活用した販売戦略が必ず実現するはずです。
市場における消費者動向と変化
大手百貨店からECサイトへの時代
Coresite Researchのレポートによると、アメリカ大手百貨店のターゲット（20位）、メイシーズ（6位）、JCペニー（33位）におけるアパレル部門の売上が伸び悩んでいます。
調査対象者の20％以上がメイシーズやJCペニーなどのアメリカ大手百貨店を離れて、Amazonでアパレル商品を購入するようになったと答えており、売上のシェアが百貨店からAmazonへ行っております。
調査によると、Amazonのファッション部門はウォールマートに向けて今後、アメリカのアパレル小売業者において第２位となっている。Amazonのファッション産業は、誰ものECサイトのメンバーである顧客層から支持される調査対象であるアパレル消費者の46％、（Amazon）プライム会員の約３分の２の顧客層が、過去１年間Amazonで衣類や靴を購入しました。
今年、のEC事業はアパレル産業に大きな影響を与えており、売上の伸びに大きく伸びています。そのため、ECサイトにおけるアメリカ顧客層の獲得が重要になってきます。
シェアを獲得するための戦略
今後、どのようにして顧客層や売上のシェアを獲得していくのでよろしくお願いします。Coresite Researchのレポートでは、最も近い時期に、Amazonはプライム会員の増加によって土台を目指し、アパレル部門に関してより大きなシェアをそのため従来の小売業者は、特にアパレル部門で消費支出が縮小し、売上を伸ばすのに苦戦を強いられています。ことは勇敢で、EC事業展開が必須条件となります。
EC事業と価格競争
世界規模で事業展開しているファースト・フードのチェーン店のように、アパレル業界でも価格を追求するトレンドに敏感な消費者によって大きな変革期を迎えています。
オンライン先進企業やファースト・ファッションチェーン店の出現により、消費者は百貨店や定価で販売している小売店から離れている様子が伺えます。大きく野球を受けており、１ヶ月の伸び率はわずか1.7％でした。
自社ブランド
Amazonはシアトルを拠点としており、衣料品売上に占めるシェアを増やすことに懸念がある。衣料品ラインアップの分不足を補うため、自社ブランドを正式に発売することになりました。によると、消費者の9人に1人はすでに、Amazon自社ブランドの衣類や靴を購入しています。
このような自社ブランド展開は、企業ブランドや世界の価値で争うことに繋がり、競争との差別化を戦う目的もあります。 ただし、Amazonはアパレル部門の売上データを公開せず販売戦略や性は未知数でも将来あります。
まとめ
従来の百貨店や小売店は、Amazonがアパレル産業に参入したことによって価格面はもちろん、ECサイトからの新たな顧客の獲得、広告、自社ブランド展開とファッション性、快適性などの視点から熾烈な競争を強くされるのは必須です。
今後、アメリカのアパレル産業は、EC事業展開とオンラインマーケットプレイスにおける堅調層とシェア獲得が成功の鍵を握るだろう。
著者：Ami.T
長らくトランスコスモスでの懸案事業運営に取り組み、懸案の立ち上げや顧客管理業務を専門的に担当してきました。現在は営業として、日系企業が米国市場に進出する国際サポートを行っています米国市場は複雑で競争が激しいため、市場調査、販売戦略の開発、ローカルパートナーシップの構築など、あらゆるサポートを行っています。