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Eコマースの鍵、コンテンツマーケティングに重要な戦略立案の方法とは

昨今、ブログや動画、SNSなどを用いたコンテンツマーケティングが盛んに行われていますが、まだ取り組まれていないという方もいらっしゃると思います。そこで今回は、コンテンツマーケティングとは何か、なぜ必要なのかといった話からコンテンツマーケティングに最も重要な戦略立案の手法についてご紹介していきます。   コンテンツマーケティングとは コンテンツマーケティングとはブログや動画などのコンテンツを利用して行うマーケティング施策です。製品の使い方やサービスの詳細を紹介したり、ユーザーが抱える問題を解決するようなコンテンツを制作して、購買意欲が育っていない潜在顧客を育成・ファンになってもらうことを目標としています。これまでの売り込み型の宣伝手法が通用しなくなりつつある現在だからこそ、ニーズが高まっているマーケティング手法と言えるでしょう。事実、2018年に成功したB2Bマーケティング担当者は、広告予算の40%をコンテンツマーケティングに費やしたという調査結果があります。しかし、コンテンツマーケティングはただ予算をつぎ込めば成功するものではありません。成功させるためには“戦略”がとても重要なのです。   なぜコンテンツマーケティング戦略が必要なのか コンテンツマーケティングにおける“戦略”とは、作成する全てのコンテンツを管理することです。どのような人たちに向けて、どのような情報を提供するために、どのような形式のコンテンツを作成するか、どのチャネルで、どのタイミングで公開するかといったことを考えていきます。どれだけ良いコンテンツを作成しても、潜在顧客(ターゲット)の求めている内容と違ったり、ターゲットが見つけにくい方法で公開してしまっては、時間とお金を使ったのに欲しい結果が得られなかったという事態にもなりかねません。そうした事態にならないためにも、コンテンツマーケティングには“戦略”が必要なのです。   コンテンツマーケティング戦略立案の手順 ここからは具体的に、コンテンツマーケティング戦略を立てるための手順や方法を紹介していきます。   1. ゴールを設定する 初めにゴールを決めることで、マーケティング戦略に必要な要素の決定を容易に行えるようになります。次に紹介するペルソナ設定や制作するコンテンツの内容も決定しやすくなるでしょう。 2....

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