TACoSを使ったAmazonの売上評価測定方法の解説

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TACoSを使ったAmazonの売上評価測定方法の解説

Amazonの広告売上評価の指標にはACoSやRoASといったものがありますが、TACoSという指標もあることをご存じでしょうか。今回はAmazonでの売上を評価するTACoSという指標について、その定義や使用方法を紹介していきます。

 

ACoS、RoASとは

TACoSについて紹介する前に、ACoS、RoASという指標について簡単に解説します。まず、ACoSとは「Advertising Cost of Sale(広告費売上比率)」の略語で、Amazonにおける広告売上の効果を測定する際に利用できる数値指標です。その計算式は次式となります。

ACoS=広告支出額÷広告売上額×100

例えば、Amazonで広告費10ドルの広告を掲載し、その広告経由で100ドルの利益が上がった場合にはACoSの数値は10%です。そのため、このACoSの数値は低ければ低いほど、広告販売による利益率が良いということになります。

次にRoASですが、RoASとは「Return On Advertising Spend(投資した広告コストの回収率)」の略語で、広告の費用対効果を表します。その計算式は次式となり、丁度ACoSの逆数となります。

RoAS=広告売上額÷広告支出額×100

これらACoSとRoASを用いることで、広告の費用対効果などを計測することができますが、Amazonでは次に説明するTACoSの数値を把握することも非常に重要です。

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TACoSとは

TACoSとは「Total Advertising Cost of Sale(総広告費売上比率)」の略語で、広告売上額だけでなく、販売商品のオーガニック売上額も含んだトータルの売上額から導かれる数値指標です。Amazonでは広告経由で商品が売れることによって、その商品のオーガニック検索順位も上がると言われており、オーガニック検索順位が上がれば上がるだけ、商品の露出の機会が増えるのでオーガニック売上額の増加が見込めます。そのため、Amazonでの広告による売上効果を正確に把握するためにはACoSとRoASだけでなく、TACoSの数値をチェックする必要があるのです。なお、そのTACoSの計算式は下記で表されます。

TACoS=広告支出額÷総売上額(広告売上額+オーガニック売上額)×100

例えば、広告支出額が10ドル、その広告売上額が100ドル、広告掲載効果によるオーガニック検索順位上昇でオーガニック売上額が300ドル発生した場合、TACoSの数値は2.5%になります。

 

TACoSを使った売上額の評価分析

ここからは、TACoSの数値を分析することで具体的にどのようなことが分かるのか、3つのパターンに分けて解説していきます。

 

・TACoSの数値が減少もしくは変化しない場合

TACoSの数値が減少するということは、総売上額の中でオーガニック売上額の割合が高まっていることを示しています。これは広告運用が上手くいっており、商品ブランドの成長も促されている状態と言えるでしょう。また、広告売り上げに依存しなくてよい状態とも言えます。

 

・TACoSの数値とACoSの数値がともに増加した場合

TACoSとACoSの数値がともに増加するということは、広告支出額がその売上額を上回っており、さらにオーガニック売上額よりも広告売上額の割合が高い状況と言えます。この状況は決して良い状態とは言えませんが、新製品をAmazonで販売し始めた段階では至って自然な状態です。新製品導入時にはオーガニック売上額がすぐに伸びないケースもあることから、注視すべき点は総売上額を伸ばすこととなります。なお、随時TACoSの数値が減少していくかどうかは確認するようにしましょう。

 

TACoSの数値が増加ACoSの数値が減少した場合

ACoSの数値が減少したとしても、TACoSの数値が増加していた場合には注意が必要です。このケースの場合、広告売上額は増えていますが、総売上額に占めるオーガニック売上額の割合が減少しており、広告を利用する本来の目的(オーガニック売上額を増やす)から遠ざかっている状態と言えます。そのため、仮にTACoSの数値が増加しACoSの数値が減少するような状況になった場合には、商品紹介ページのタイトル、詳細文言、画像、キーワードなどを見直す必要があるでしょう。

 

まとめ

Amazonでの売り上げ改善をするにはACoSやRoASだけでなくTACoSの数値指標を活用することが重要です。それらの数値がどのような状態かを確認し、広告や商品ページへの施策を行うことでどのように変化するかを追っていき、Amazonでの売り上げ改善を図っていきましょう。

 

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出所:TACoS and Amazon: The Metric That Considers Your Organic Sales
Amazon TACoS Defined: What Does the Metric Mean for Your Ad Strategy?


著者: Yukari.T

トランスコスモスではカスタマーサポートマネージャーとして、顧客のニーズにあったサービスのご提案、カスタマーサービスの質の向上に取り組んでいる。


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