TikTokインフルエンサーマーケティングは、TikTokインフルエンサーに登録してTikTokコンテンツで商品やサービスを宣伝するマーケティングを使用します。若い世代にリーチし、売上を伸ばすなら、TikTokに勝つプラットフォームはありません。
TikTokインフルエンサーマーケティングを使うべき３つの理由
1. オーディエンスとの信頼関係を構築する
TikTokはTikTokインフルエンサーであり、商品ブランドを好むオーディエンスを持っています。TikTokで視聴すると、商品ブランドのロゴではなく、そのインフルエンサーと直接話をしたような印象が残り、ユーザーは商品ブランドを身近に感じ、愛着を持つようになります。
2. 群集心理を利用して売上を伸ばす
お気に入りのTikTokインフルエンサーが商品を使わない、楽しんでいる投稿を見ると、ユーザーはまち商品に興味を持ち、自分も同じ商品を使ってみたいという気持ちになります。TikTokインフルエンサーマーケティングでは、この群集心理を利用するのです。TikTok ショッピング機能を使って、商品の購入に導くのは良いことです。
3. 予算が少なくても効率よく宣伝できる
TikTok では、ユーザーの過去の視聴傾向に基づいた独自のアルゴリズムで、私が見ていると思われる投稿を表示します。TikTok は高品質で投稿に報酬が支払われる仕組みなので、フォロワー数の多いTikTokインフルエンサーに高い報酬を支払わなくても投稿されたコンテンツが爆発的に拡散することを秘めています。予算は少ないですが、キャンペーンのターゲットを明確に絞り込んだ宣伝ができます。
TikTokインフルエンサーマーケティングを始める手順
1. TikTokが自社のオーディエンスに合うか確認する
まず、自社のオーディエンスがTikTokを利用しているか、また、TikTokが自社の商品に適しているか、確認します。TikTokユーザーの62%が10歳から29歳の年齢層に属しており、TikTokユーザーの34%がTikTokインフルエンサーをきっかけに商品を購入する経験を持っているため、若い世代にリーチするならTikTokは最適なマーケティングツールです。
2. キャンペーンに適したTikTokインフルエンサーを見つける
「×××について話すTikTokers」のように、×××にあなたのブランド名や商品名がGoogle検索して、人気のTikTokインフルエンサーを見つけます。そのTikTokインフルエンサーの投稿についているハッシュタグをクリックすればトレンド動画がわかるので、その動画を投稿しているインフルエンサーの間で。こうして、キャンペーンに適したインフルエンサーの候補をピックアップします。あなたが提携しているTikTokインフルエンサーもチェックしてみましょう。
3. TikTokインフルエンサー候補を選定する
候補のTikTokインフルエンサーのフォロワーからの「いいね」の数、フォロワーのコメントなどを見て、フォロワーがそのTikTokインフルエンサーを好意的に受け止めているかどうかに応じて。また、そのTikTokインフルエンサーの過去のコンテンツを見たり、TikTokインフルエンサー名をGoogle検索したりして、自社のブランド価値観とマッチしているかチェックし、パートナーとするTikTokインフルエンサーを決めましょう。
TikTokインフルエンサーマーケティングのコツ
1. キャンペーンの目標に合った効果測定をする
ブランド認知が目標であれば、フォロワーの多いTikTokインフルエンサーと組み、動画再生回数、ブランドハッシュタグのリーチ数を使用します。売上を伸ばすのが目標なら、TikTokインフルエンサーから提供されたプロモーションコードが実際にどれだけ使われたかを使用します。このようにTikTokインフルエンサーを使ったマーケティングの効果を減らしましょう。
2. 複数のTikTokインフルエンサー、コンテンツでキャンペーンを利用する
チェレンジ動画、商品やサービスの使い方を解説するもの、長い期間にわたって継続的に動画を投稿しファンを取り込むものなど、TikTokコンテンツにはさまざまなタイプがあります。複数のTikTokインフルエンサーと提携し、異なるタイプの目的で投稿して、どのキャンペーンが最も反響を呼びたいか、試してみましょう。
3. TikTokインフルエンサーに自由にコンテンツを作成する余地を与える
キャンペーンの目標、必ず伝えてほしいメッセージ、避けてほしい話題、スケジュール、納期を伝えたら、具体的な金額の中身はTikTokインフルエンサーにお任せください。注目を集めると思われないためには、TikTokインフルエンサーに自由にコンテンツを作ってもらい、ユーザーから信頼を得ることができます。
まとめ
若者にリーチするならTikTokは最も強力なマーケティングツールになります。あなたのブランドイメージと商品に合ったTikTokインフルエンサーを見つけて、TikTokインフルエンサーマーケティングを使用してください。
著者: Hitomi.N
IT 企業で４年間のプログラマーとしての業績積み上げ、その後 6 年間プロジェクト マネージャー業務を行ってきました。渡米後は Eコマース マネージャーとして、日本企業のアメリカ進出を支援しています。日々アメリカ EC 関連の情報収集を行い、最新のデータと洞察をもとに、戦略の最適化と新しいアイディアを開発し、クライアント企業に競争力のあるソリューションを提供します。