EC業界の発展に伴い、ウェブ上に広告を掲載する機会が増えた方も多いのではないです。戦略を紹介します。
Google広告とは
Google広告とはGoogle検索で用いられたキーワードに関連性の高い広告が検索結果画面に掲載されるサービスです。広告が決まる仕組みになっています。広告を準備する必要があります。
以上を踏まえて、実際の入札方法、戦略を見ていきましょう。
個別クリック手動制(MANUAL CPC)
これはGoogle広告を利用する最も基本的な入札方法であり、広告主が手動で入札対応を行うものです。
自動入札機能(AUTOMATED BID MANAGEMENT)
これは前述のMANUAL CPCとは対照的に、AIの力を活用し自動で効率の良い広告活動を実現しようとする方法です。広告主が設定したクリック数やコンバージョンの目標値、対象とするキーワードに応じてGoogleのアルゴリズムが最適な入札を行います。 唯一の評価点はGoogleのアルゴリズムが市場状況を反映するのに多少時間がかかることです。 状況変化の激しい業界キーワードに関するで広告を行う場合は注意しましょう。
次に、自動入札機能を活用する国際戦略について紹介します。
目標コンバージョンバージョン(TARGET CPA)
これはコンバージョンに焦点を当て、目標とする顧客獲得率を達成しようという戦略です。この戦略では最終的な利益率を考慮した適切な顧客獲得率目標を設定することが非常に重要となります。
目標広告費用対効果(TARGET ROAS)
これは広告の費用対効果を最大化しようとする戦略です。この戦略では複数の広告を総合した費用対効果ではなく、一つの広告に関する費用対効果に注目します。
クリック数の最大化(MAXIMZE CLICKS)
これは広告のクリック数を最大化しようという戦略です。Google広告では入札の上限額を事前に設定しておくことができるので、予想外の支出になってしまうような問題を回避することができますこの戦略は、これまでの広告活動で既に高い水準のコンバージョンを達成している方におすすめとされています。コンバージョンの水準が低い場合は、クリック数の増加に焦点を当てても、売上について大きな効果は期待できないため注意が必要です。
コンバージョン数の最大化(MAXIMZE CONVERSIONS)
これは広告のコンバージョンを最大化しようという戦略です。 クリック数とは異なり、コンバージョンの改善は売上増加に直接効果する点が優れています。 ただし、コンバージョン数の最大化では予算をすべて使い続ける目標コンバージョンを達成しようと思いますので、利用する際には最終的な利益率にもしっかり注目しましょう。
検索ページの目標掲載位置(TARGET SEARCH PAGE LOCATION)
これは広告が掲載される位置を最適化しよう戦略とします。広告を「検索結果ページの最上部」か「検索結果ページの1ページ目」のどちらかに掲載するコメントを選択することができます。 。
優位表示シェア(TARGET OUTRANKING SHARE)
これはニッチなキーワードに対して広告を掲載する戦略です。人気のキーワードに対する広告の入札には多くの場合、大企業が巨額の予算を備えて参入します。彼らと争うことは避けましょう。
目標インプレッションシェア(TARGET IMPRESSION SHARE)
これは広告のインプレッションを最大化しようという戦略です。広告活動を始めたばかりの方は、ブランド認知を高めるためにも、まずはこの戦略を検討してみてはいかがでしょうか。
<まとめ>
今回はGoogle広告を利用する際に重要なポイントと、具体的な戦略について紹介しました。 売上を増加させるために不足している要素は何かを見極め、適切な戦略を選択することが重要です今回紹介したポイントを参考にしていただけると幸いです。
著者:Shunji.O
デジタルマーケティングマネージャーとして5年の経験を積み、渡米後は10年間Eコマース事業に取り組んできました。現在、トランスコスモスアメリカでプロジェクト戦略マネージャーとしてアメリカ市場におけるEコマースの立ち上げと実行に注力しています。動向の分析、前提分析、販売戦略の開発に加え、デジタルマーケティングマネージャーとしての経験を活かしてオンライン広告キャンペーンの最適化など、急激なマーケティング活動を通じ事業の成長を促進しています。