利益を伸ばすために、広告活動の見直し作業は必須です。 実際に売上に貢献した、ちなみに広告効率の良かった広告に重点的に投資し、遮蔽広告効率の良くなかった広告からは逃げる。これは今も昔も変わらず、広告活動を行っている上での基礎とされています。今回はECサイトでの販売が普及した現代の広告評価に役立つツールであるAmazon アトリビューションを紹介します。
広告の評価を継続する必要性
Amazon アトリビューションの紹介を行う前に「なぜ広告の評価を行うべきなのか」について説明します。 インターネットによって、いつでもどこでも、買い物ができる世界が実現しました。 「商品購入」とは、そこに至るまでのアプローチは人によって様々であり、消費者の意思決定を重視した要素についても多様化しています。広告といった効果を数値化しやすいものだけでなく、ECサイト外部のチャネルについても「どの程度集客に貢献したのか」を評価する必要があると考えられるようになりました。
アマゾン アトリビューションとは
Amazon アトリビューションとはAmazonが提供する広告効果測定ツールであり、検索、SNS、動画、ディスプレイ、メールなど、Amazon外部のマーケティングチャネルの効果について測定することができるサービスです。それぞれのチャネルにおいて、CTR （クリック率）、インプレッション（広告の露出回数）、詳細なPV（ページビュー）数、商品を買い物かごへ追加した数、売上合計額など、様々な項目を測定することができます。購入に直接貢献した広告だけでなく、間接的に購入を重視した広告についても評価できることから、より適切な広告評価及び広告への投資を行うための最適なツールであると言えます現在はβ版を提供している段階ですので、利用できる事業者や国、地域は限定されていますが、今後Amazonが本格的にサービス提供を始める際に準備して、チェックしてみて損はないでしょう。
Amazon アトリビューションによる成功事例
Midwest Homes for PetsはAmazon アトリビューションを導入し自社の広告を見直したところ、広告の費用対効果（ROAS：広告費収益率）について32％の向上を実現しました。ションを導入して成功した事例としてPremier Nutritionの事例が挙げられます。Premier Nutritionは2017年にAmazon アトリビューションを活用して、予測売上の96％の向上、年間売上の322％の向上を実現しました。
両方の事例とも、初期からAmazon外部のチャネル分析に注目し、Amazon アトリビューションを活用したことが成功の優先であると考えられます。
まとめ
今回は注目の広告分析ツールであるAmazon アトリビューションについて紹介しました。 ショッピングの在り方が多様に変化する中で、Amazon アトリビューションに初期に注目し導入したことで成功した事例があるように、なんとなく時代の変化に適応した広告活動を行っていくのかが売上を伸ばすことが重要となります。 今回の記事をきっかけに皆さんも広告の評価を今一度見直していかがでしょうか。
著者：Shunji.O
デジタルマーケティングマネージャーとして5年の経験を積み、渡米後は10年間Eコマース事業に取り組んできました。現在、トランスコスモスアメリカでプロジェクト戦略マネージャーとしてアメリカ市場におけるEコマースの立ち上げと実行に注力しています。動向の分析、前提分析、販売戦略の開発に加え、デジタルマーケティングマネージャーとしての経験を活かしてオンライン広告キャンペーンの最適化など、急激なマーケティング活動を通じ事業の成長を促進しています。