リードジェネレーションはB2Bビジネスの成功に重要な役割を果たしています。企業が継続的に投資を創造し続けるためには、効果的な戦略が肝心です。本記事では、B2B企業にとって重要な5つのリードジェネレーション戦略に焦点を当て、コンテンツマーケティング、メールマーケティング、PPC、ソーシャルメディア、そしてオフラインのアプローチに取り組んでいます。
B2Bリードジェネレーションとは？
B2Bリードジェネレーションは、自社の製品やサービスに興味を持ち始めた潜在的な警戒客を、リード（慎重客）に移行するプロセスを移行します。
具体的には、製品やサービスを提供するWebサイトやランディングページを作成し、将来的に購入してくれる可能性の高い人に見てもらえる、説得力のあるCTA（Call-to-Action：行動）覚醒）、今後アップフォローできるように、フォームに氏名や所属先などをご記入していただいたり、連絡先情報を提供していただきます。
効果の高い5つのリードジェネレーション戦略
リードジェネレーションにはさまざまな方法がありますが、重要なことはビジネスに適したB2Bリードジェネレーション戦略を見つけることです。ここでは高い効果が期待できる5つの戦略を紹介します。
コンテンツマーケティング
コンテンツマーケティングは慎重に顧客発掘に関してますます重要になっております。検索エンジンは常に新しい魅力的なコンテンツを探しており、ユーザーの疑問に耐えながら魅力的なコンテンツを一貫して提供するWebサイトを優先するからです。
中心となるのは潜在的な関心客の関心を無視するブログ記事です。することができます。
他にも動画や画像、インフォやグラフィックケーススタディなど、様々なコンテンツを目的に合わせて活用することが重要です。を読むよりも動画を見る方を好むというHubSpotの統計もあります。
メールマーケティング
計画的に用意されたメールを正しいタイミングで送信し、時間をかけてリードとの関係を構築するのがメールマーケティングの機能です。HubSpotの調査による、B2Bマーケティング担当者の90％がメールマーケティングメールコンバージョンを高めるためには次の要素に注意しましょう。
1. 受信者の興味を引くオファー
2. コンバージョンにつながるランディングページ
3.短くて、受信者にとってメリットのある項目名
4. メールリストの分割
5. 受信者のアクションに基づいたメールリストの更新
PPC広告
検索画面の最も目立つ位置に表示されるPPC広告は即効性があるため、成果がでるまで時間のかかるコンテンツマーケティングと組み合わせて活用することを検討してください。
SaaSなど競争の厳しい業界では、Google AdWordsの入札も競争があり、関連性の高いキーワードを多くターゲットにする必要があります。また、B2Bレビューディレクトリや比較サイトなどのプラットフォームは多くの広告主にとっては比較の未開拓の領域であるため、広告投資を検討してください。
ソーシャルメディア
B2Bの購入担当者の75％はSNSの情報に影響を受けています。そのためInstagramやTikTok、Facebook、YouTube、LinkedInなど、多くのプラットフォームで積極的に発信してください。そうなれば購入の必要性を感じた時、自社ブランドを真っ先に検討してくれるはずです。
また、ソーシャルメディア広告もコンバージョンにつながりやすい手法です。LinkedIn広告とFacebookリード広告は検討する価値があります。
・LinkedIn広告
B2Bマーケティング担当者の38％がLinkedInを活用しているというHubSpotの調査があります。LinkedInのユーザーに合わせて、ニュース価値があり、話題性のある広告をご用意してください。
・Facebookリード広告
B2Bマーケティング担当者の58％がFacebookリード広告を活用しています。モバイルで利用しやすく、関心客はSNSをじっくり、わずか2タップでオファーにサインアップできます。獲得するのにも役立ちます。
オフライン
インターネットを介さずに製品やサービスへの関心を集めるオフラインのB2Bリードジェネレーションは、今なお有効な手段です。 オフラインには次のような手法があります。
・イベントマーケティング
イベント中に潜在顧客や既存顧客と直接会うことで、関係性を保ちます。
・ネットワーキング
強力な人脈ネットワークを活用し、新しい潜在的なコミュニケーション先と出会いの機会を生み出します。
・イベントのスポンサーシップ
イベントのスポンサーになることで、潜在的なゲストに自社を知らせる方法です。
そのほかにも従来から利用されていたダイレクトメールの送付やアウトバウンドコールなど、自社の業務内容に合ったものを検討してください。
関心客をさらに見つけるために
リードジェネレーションには万能の解決策はありません。自社が理想とする顧客は誰なのかを調査し、注意を引く方法を考える必要があります。理想的な顧客がオンラインで多くの時間を費やしているか、今度Webページを閲覧するのか、ソーシャルメディアを積極的に利用するのか、しっかりと調査し、それに合わせた戦略を立てましょう。
今ではでのマーケティング知識を考慮し、企業様ごとに最適なマーケティンの検討から運用までご提供いたします。
著者：Ami.T
長らくトランスコスモスでの懸案事業運営に取り組み、懸案の立ち上げや顧客管理業務を専門的に担当してきました。現在は営業として、日系企業が米国市場に進出する国際サポートを行っています米国市場は複雑で競争が激しいため、市場調査、販売戦略の開発、ローカルパートナーシップの構築など、あらゆるサポートを行っています。