かつて「toiletries（トイレタリー）」と一般的に行われていたボディケアやシェービング、ヘア関連商品は、最近の「Men Grooming（男性化粧品）」市場として急速な成長を進歩しています。な動向とアメリカにおける男性化粧品市場を概観するとともに、男性化粧品のオンライン販売の展望について見ていきます。
しっかりな伸びを見せる男性化粧品市場
2015年における男性化粧品の売上高は、世界全体で472億ドルと推計され、2020年までには年平均成長率5.2％で607億ドルに到達する見通しとなっている。
男性用化粧品の最大の市場は西ヨーロッパ地域で、2015年には124億ドル規模の市場です。 次にラテンアメリカ、第3位の北米と続きますが、特筆すべきは第4位のアジア太平洋地域ですが、年平均成長率8.1％とかなりの伸びを見せていることです。 世界人口の6割強を占めるこの地域がこの成長を続けていけば、2015年の78億ドルから2020年には115また、北米は世界人口の5％と、4つの地域で見通しが人口が少ないために、多数では他地域に比べて減っていますが、年間成長率4. ５％というアジアに次ぐ成長率を見せ、今後の拡大が期待されます。
アメリカで急成長を見せるスキンケアとビアードケア製品
アメリカ国内に目を向ければ、2016年、男性化粧品の売上高は89億ドルにのぼり、なんと比5％という好調な伸びが続いています。
売上を牽引しているのはスキンケア製品で、売上高3億1,200万ドル、ボディケアやフレグランスなどを抑えて先行比10％と最高の伸びを見せています。あり、今後2019年までにはさらに7000万ドルの増収が見込まれています。
また、ヒゲを整えるためのバームやオイルを含むビアードケア関連の商品も高く、それに押される形でヘアケア製品も年間率８％の伸びを見せています。
男性化粧急成長の裏には男性の意識変化が
今男性化粧品が急成長する背景には、男性の意識の変化が原因であるとの指摘があります。従来よりも男性は自分の外見に気を配るようになり、自分に自信を抱きたい、魅力かなり意識して見せたい、成功者であると思われたい、何よりも若くありたいというから、洗顔料や保湿剤ばかりではなく、美容液や日焼けスプレー、コンシーラー、泥パックなど、かつては女性用とされていた商品を、自然に取り入れられるようにしているのです。
売上の80％は実店舗が占める
男性化粧品の販売は、実店舗の流通の80％以上を誇っています、西ヨーロッパではスーパーマーケットやアドバイザーストアを中心とした実店舗のシェアが91％となっています。 北米でも実店舗の割合が70 ％を保留していますが、現在総売上の7％に止まっているもの、今後のオンライン販売が急速な伸びを見せていると予想できます。
男性化粧品市場におけるスタートアップや小さなブランドの強み
大手化粧品ブランドは、男性化粧品の専用ブランド（ユニリーバのアックスやP&Gのジレットなど）やサブブランド（クリニーク・フォー・メンやロレアル・メン・エキスパートなど）を設立していますが、男性化粧品市場では、独自の強みを持ったスタートアップや小さなブランドが登場しています。
新規参入したスタートアップの多くは、オンラインでのみ販売しています。オンライン販売は、参入コストも低く、消費者がアクセスしやすく、また消費者個人に特化した購入行動が可能です。
彼らはインターネットに精通したデジタルネイティブの世代をターゲットとしており、インフルエンサーを活用したり、ソーシャルメディア、彼らがクリックしたようなコンテンツを作成して、従来とは異なるマーケティング戦略を取っていたあります。
一例を挙げると、LAに拠点を置いているDollar Shave Clubは、2012年に設立された小さなスタートアップでした。2015年のシェービング製品市場におけるシェアは0.9％、それに対して業界最大手のジレットは55％をでもソーシャルメディアを賢く活用し、フェイスブックには300万以上の「いいね」を獲得しました。この数字はジレットよりも100万件も多かったのです。はユニリーバ社に10億ドルで売却されました。デジタル世代を取り込む戦略や、顧客データ分析とアクセスのスキルが高く評価されました。
例えばスタートアップや小さなブランドが急速な成長を遂げているのは、彼らが消費者のうちには満たされていないニーズ＝ニッチを出し、それを活用していることが大きな理由です。 、女性の肌とは異なる男性の、様々な肌のタイプや多様な悩みに対する解決策を提供するものとなっているのです。シンプルで多機能の商品を開発することとともに、オンライン、特にSNSを活用して消費者を積極的に関与させる努力が求められています。
まとめ
男性の意識変化によって、「男性化粧品」は非常に成長が期待される市場だと思います。アジアが市場を牽引していますが、北米もまだまだ成長が期待できます。特にアメリカはスタートアップ企業など、参入して成功している企業があるので、Eコマースでアメリカの小規模展開に向いている市場はおそらくないでしょう。
出所：メンズグルーミング製品
著者：Yukari. T
長らくトランスコスモスでの懸案事業運営に取り組み、懸案の立ち上げや顧客管理業務を専門的に担当してきました。現在は営業として、日系企業が米国市場に進出する国際サポートを行っています米国市場は複雑で競争が激しいため、市場調査、販売戦略の開発、ローカルパートナーシップの構築など、あらゆるサポートを行っています。