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Amazonプライムデー 2019 の準備を開始しよう

2015年、Amazon 20周年を記念して、Amazonプライムデーが始まりました。以降年を追うごとに注目は高まり、それに合わせて売上も飛躍的に増大してきました。2018年には全世界で1億点を超える商品が販売され、総売上は推定41億9000万ドルに達する、最大級のショッピングイベントとなっています。 2019年のプライムデーも7月15日前後に開催されるでしょう。それに向け、2019年Amazonプライムデーに参加するためには何が必要なのか、独立系販売業者が参加するメリットはどのようなものなのか、Amazonプライムデーで押さえておくべき点を見ておきましょう。   伸長を続ける アマゾンプライムデー ▼2015~2018までの全世界のAmazonプライムデーの販売額(単位は10億ドル) Amazonプライムデーは、Amazonプライム会員だけが参加できる、時間限定のショッピングイベントです。4回目になる2018年のプライムデーは、従来の24時間ではなく、7月16日の午後3時から始まり、17日深夜3時まで続く36時間のイベントとなりました。 2018年は、プライムデー当日、史上最多の人々がAmazonプライム会員に登録しました。現在1億人を超えるプライム会員ですが、割引率の高いプライムデーを狙って、今年も多くの新規会員を集めることが予測されます。   独立系販売業者がAmazonプライムデーに参加するメリット Amazonプライムデーには、全世界で200万社を超える中小規模の小売業者が参加し、10億ドル以上の売上を記録しています。独立系販売業者にとってもプライムデーはきわめて重要なイベントなのです。 多くの消費者が注目するAmazonプライムデーに参加することによって、独立系販売業者には以下のようなメリットがあります。 顧客基盤を構築することができる 売上収益の増加を見込むことができる...

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【アメリカ EC】ブラックフライデーに忍び寄る影 2018 アマゾン プライムデーの驚異の売上

アメリカでのショッピングビッグイベントといえば、やはりブラックフライデーが浮かぶのではないでしょうか?11月の第4金曜日に在庫一掃セールを行うこの日は、長年小売業において「最も商品が売れる日」とされてきました。しかし、近年ECの普及によって、Amazonが毎年7月に行う「プライムデー」がその存在を脅かしています。ということで、近年のブラックフライデーとAmazonプライムデーを比較していきましょう。   EC市場はブラックフライデー期間において記録的な成長を遂げている Adobeアナリティクスによれば2017年の「サンクスギビングデー」と「ブラックフライデー」の売上を合算すると、前年比17.9%増の79億ドル(8690億円=1ドル/110円換算)にも達しています。一方、EC市場のセール開始日である「サイバーマンデー」も、予想された66億ドルに迫る65.9億ドル(7249億円=1ドル/110円換算)の売上で、ブラックフライデーらと同様の伸びを見せました(前年比17%増)。 2018年も昨年ほどの成長率とはいかないものの、2桁成長は見込める予測されています。また、アマゾンに関して言えば、違う角度からの期待も持てそうです。Hitwise社によると、「2017年のブラックフライデーに行われたオンライン上の取引の50%以上がAmazonで行われた」というデータが出ました。Amazonのプライム会員が増えることで、この数字もさらに増えていくことが考えられます。     年末商戦(ブラックフライデー)の期間は、11月全体に 近年、ブラックフライデーに関わるセール期間が延びています。Amazonやウォルマートの小売業者の多くが、「ブラックフライデー」の数日~数週間前からセールを開始しており、11月全体を”ビッグ・セール・イベント”として扱うようになっています。消費者は「ブラックフライデー」としての1日にまだ魅力を感じていますが、ブラックフライデー後の休日に買い物に行く人も増えています。これは2018年も同じ傾向になると予測され、いつか「ブラックフライデー」という縛りが無くなるかもしれません。   2018年Amazonの「プライムデー」は過去最高の売上を記録 2018年07/16・17の2日間にわたって行われた36時間の「Amazonプライムデー」では技術的な問題が発生したにもかかわらず、売上は昨年比66%以上の増加となりました。この売上にはAmazonのプライベートブランド(ファイアースティックなど)が非常に大きく影響しました。   この「プライムデー」では開始後の63分間に、カートに商品を追加できなかったり、勝手にチェックアウトされる事態のトラブルに見舞われましたが、それでも過去最高の売上を記録することができました。というのも、Amazonの顧客はトラブルが起きたことで購入をやめることはなく、復旧した残りの約35時間で再度取引を行っていたからです。Amazonは少しのトラブルは気にしない、非常によい顧客を抱えていると言えるでしょう。 ではなぜ、Amazonの「プライムデー」はこんなにも顧客に支持されるのでしょうか?ある分析によると、2018年Amazonプライムデーで販売された商品の67%が「ブラックフライデー」で販売された商品よりも安く、さらに15%の商品は同価格であったそうです。つまり、82%の商品が「ブラックフライデー」と同等、もしくはそれ以上に安い価格で手に入れることができました。また、昨年の2017年には76%もの商品が「ブラックフライデー」よりも安く、驚異的な価格力を発揮していました。したがって、バーゲン狙いの顧客にとっては「ブラックフライデー」よりも、「プライムデー」の方が間違いなく商品を安く購入できるチャンスとなっています。...

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