AmazonメキシコのFBAで販路拡大のチャンスをつかむ

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AmazonメキシコのFBAで販路拡大のチャンスをつかむ

北米での販路拡大を考えているならば、Amazonメキシコ(Amazon.com.mx)は見逃せません。Amazonメキシコは、メキシコ在住者への販売に特化したマーケットプレイスです。メキシコ市場に合う商品であれば、Amazonメキシコへの出品で売上げアップにつながる可能性があります。

 

Amazonメキシコでの成功にはFBAがおすすめ

Amazonメキシコでの販売に挑戦する場合、ぜひ利用したい販売オプションが、FBA(フルフィルメント・バイ・アマゾン)です。FBAとは、梱包した商品をあらかじめAmazonの倉庫に送っておけば、注文に応じてAmazonが商品を発送してくれるという便利なサービスです。

AmazonメキシコもFBAに対応しており、メキシコ国内にある倉庫から商品を発送してくれます。FBAを利用するメリットはいくつもあります。

【AmazonメキシコでFBAを利用するメリット】
・注文のたびに商品を国際発送する手間がかからない
・配送コストや配達時間を削減でき、配送トラブルの可能性も低い
・面倒な返品・交換やカスタマー対応もAmazonメキシコが担当してくれる
・Amazonからの発送となるため、顧客に信用されやすい
・通常の輸出であれば必要な「RFC ID(メキシコの納税者ID)」を取得する必要がない

便利なFBAですが、もちろん費用がかかります。Amazonメキシコの場合は、商品一つにつき52〜67メキシコ・ペソ(商品の重量によって変動)。ほんの少量の販売ならばともかく、ある程度の売上を目指すならば、FBAを利用したほうが経費や手間の節約になりそうです。

 

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Amazonメキシコで販売するには

まず、Amazonメキシコで使えるアカウントが必要です。メキシコだけでなくアメリカ、カナダでの販売にも使える「北米統一アカウント(North American Unified Account)」を取得するのがよいでしょう。

FBAを利用する場合、在庫をAmazonメキシコの倉庫から切らさないようにすること、経費を考えて価格を適正に設定することなど、最低限の手間でスムーズに販売を行うことができます。

 

Amazonメキシコでの販売で気をつけたいこと

FBAを使えば比較的手軽に商品を販売できるとはいえ、いくつか注意すべきことがあります。

【注意点】
・売ろうとしている商品はそもそもメキシコでの需要があるのか、十分なリサーチが必要。小規模なテスト販売で顧客の反応を見ることも効果的
・売上を上げるためには、商品説明などにスペイン語を使うことが必要
・メキシコでは銀行口座を持たない人が多いため、クレジットカード決済よりも、携帯電話を使った決済方法が好まれる。他にも文化的な特性があるため要リサーチ

 

まとめ

そもそも、Amazonがメキシコに進出したのは、そこに巨大な商機があるから。Amazonメキシコでの商品販売には挑戦する価値があります。一方で、思ったように売れずに経費ばかりかかるリスクもあります。まずは小さく始め、自信がついたところで販売を拡大していってください。

 

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出所:A Guide to Sell on Amazon Mexico
How to Sell on Amazon Mexico: Getting Started
How to Sell on Amazon in Mexico


著者: Hitomi.N

IT企業での営業職を3年間経験した後、渡米。現在はEコマースマネージャーとして、日本企業のアメリカ進出をサポートしています。各企業様にあった施策をご提案できるように、日々、アメリカのEC関連の情報をチェックしています。


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